盲目扩张,北京连锁便利龙头全时便利店何去何从?

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加盟品牌,对于很多想创业开店又经验不是很足的年轻人来说是个不错的首选。但是,要小心有可能被玩成非法集资,割你韭菜没商量。创新和陷阱,有时候只是一件事的两种说法而已。01神操作!发停业函北京连锁便利龙头、知名连锁机构全时便利店昨天搞了一般神操作。不过,这则推文仅“存活”了10分钟便被发布者删除。官宣停业后又秒撤回,是要死要活呀?当天就有记者实地探访了多个全时便利店,货架被抢购一空,店员称清仓后门店关停。饿了么平台查询,多数门店处于休息中。近几年,电商无孔不入,让大型商超日渐衰落,而24小时便利店因面积小、品种集中,可提供更多的即时消费体验而一枝独秀,成为掌握着“最后一公里”的决胜武器,被众多资本热捧。风口之下,京东、苏宁纷纷试水,老牌连锁商7-11、罗森、有家等也加快跑马圈地的节奏,但一直没有出现真正的便利店寡头。《2018中国便利店发展报告》中国连锁经营协会在此背景下,2011年,富有浪漫情怀的、学美术出身的关广雨在日本溜达一圈回来,开始对标7-11做起来全时便利店,早起主打北京市场。02步子迈的太大,扯着了刚开始的全时便利店稳扎稳打,后来遇到的风口,步子走着走就就飘了。2015年,全时提出"年内千店,5年万店"的计划;2017年11月,全时发布"百城百万计划",未来五年,全时集团将投入百亿资金,实现"100个城市,100万个终端"之战略目标,致力于成为全球最大的便利连锁企业,成就中国民族品牌之骄傲。截至2018年7月,全时已经拓展至北京、南京、天津、长沙、成都、重庆、杭州、苏州、武汉、廊坊等10个城市,门店数量将近800家。全时便利店的母公司北京北京复华卓越商业管理有限公司(“复华商业”)前高管曾经复盘说:刚开始老板还是一家一家店的做,前几年,七、八年才拓展到100多家,到了2018年,一年就拓店拓了有100家。2018年6月份,全时在北京就有经营店280多家,算上加盟店有350多家,在北京当之无愧Number 1!一时风光无限好。一口气吃个大胖子,最直接的结果就是心脏的造型能力明显跟不上的。但是在当时准备入股全时的一流基金鼓吹“便利店可以复制,是最像互联网的一个实体经济。哪还管得了更多。钱不够,P2P来从,实在不行还可以创新个“金融加盟”,薅羊毛。03全时谜之金融局为了配合融资,全时的关联公司复华控股一边用P2P平台海象理财、瀚亚资本融资圈钱,一边用这些钱给旗下是实体商业和地产输血,比如全时便利店业务。而在此之前,复华控股、海象理财早已出现危机。先撇开是不是自融不说,我纳闷的是这账算的过来吗?便利店的毛利多在20%~30%,做的最好的净利率也很难超5%。即使7-11这类国际便利连锁品牌,从2004年进入北京市场,直到2017年才弥补了累计亏损,进入盈利状态。而全时从海象融来的钱成本是6%,再加上各种手续费,保守估计也得8%。便利店的行业净利润才刚3%-5%,却要借成本在8%以上资金,是脑子秀逗了嘛?更何况你巅峰状态也只是三分之一的门店盈利或持平。也许是真的相信,风口上的猪,只要规模大,阿基米德的杠杆原理不用理会嘛?P2P来钱太单一,加盟商自然也不能放过。曾有凤凰财经记者以加盟咨询者的身份卧底调查,全时的加盟类型除了官网显示的A型(特许加盟)和C型(合作加盟),还存在“内部加盟”、“金融加盟”。内部加盟指的是加盟者先以加盟商身份来全时工作,从基础员工做到店长后,会收到总部的加盟申请书,填写提交,总部审核通过的话,将会成功加盟;内部加盟年限合约期一般为三年,三年之后续约,不需要保证金,且加盟费会便宜很多。如对于北京地区加盟费是30万,而内部加盟仅需18万,便宜了12万,可为加盟者的前期投资省一大笔钱。但是去年8月爆发冲突和问题的是B型(委托经营)和F型加盟,北京全时内部统称“金融加盟”,据悉B型加盟60户,F型加盟9户,共计69户,涉及资金5,000余万元。查遍罗森、全家、7-11三家知名便利店的加盟模式,也搞不明白全时“金融加盟”的B型(委托经营)和F型加盟商到底是怎么个搞法,但有一点可以确定的是,全时门店忽如一夜春风来,千树万树梨花开。(便利店盈利模型)便利店这门生意,看似小而美,容易理解、现金流稳定,门槛也不高,供应产品大多雷同,可以标准化复制,只要套用盈利模型就能赚钱,实则里面的曲曲拐拐,门道多了去了。拼成本,拼房租、人工,你干不过传统小百货、杂货铺、夫妻店。鲜食占比高,想以餐食区别与一般小杂货铺,但是奈何各种早餐摊、快餐店太多、太便利,叠加中国人的饮食习惯,便利店的加热食品优势大打折扣。全时的主阵地——北京,维度高,冬天寒冷,只能做“半天”生意;如果遇到各种会议、管制繁多,就只能做“半年”生意;若是在遇到马路宽的,护栏隔绝人流,就只能做“半条路”生意。这也是长江以北的便利店市场很难深圳等南方城市相比较的原因。更重要的是,对门店盈利占很重要因素的选址,和互联网逻辑完全不同。全时主打商圈店,客群主要是白领,单店的盈利潜力也甩主打社区店的好邻居好几条街,干得好,收入能顶一个超市。但问题的关键是,优质门店地址是不可复制资源,你在这开一个点,别人就要开一个店,否则大家都亏掉裤衩,挨的太近大家都没饭吃。所以,便利店的拓店,是个艺术,盈利要靠养人气,互联网0边际成本、0时间成本、标准化全国复制的逻辑是行不通的。全时便利店创始人关广雨没想明白、盲目地扩张,全时的"新东家"、厦门银鹭集团的创始股东蔡学彦不懂便利店,最后落得风口过后遍地都是摔死的猪。风停了,当初飞得越高,长得越胖的猪摔得也最血肉模糊。A股有大动作,外资的水龙头彻底放开了!2239万贷款从天而降压垮创业者!华夏银行为何不回应?

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